ICI-05 Workshop: Dynamische Gesprächs- und Elicitationtechniken (Human Intelligence) für Competitive / Market Intelligence Professionals
Experten professionell und effizient für Intelligence Recherchen nutzen
Competitive Intelligence basiert auf Informationen unterschiedlichster Art. Viele exklusive Informationen erhält man durch menschliche Quellen (HUMINT). Im Gespräch mit dem neuen Mitarbeiter, der vorher für einen Wettbewerber tätig war, bei der Erhebung der im eigenen Unternehmen vorhandenen Informationen über den Wettbewerber oder auf Messen: die Gelegenheiten, durch Elicitation-Techniken wertvolle Informationen zu erhalten, sind vielfältig. Doch wie kann man Kommunikation so gestalten, dass man tatsächlich ein Maximum an relevanten Informationen erhält? In diesem Training werden die Grundlagen fortgeschrittener Kommunikationstechniken (Elicitation, Human Intelligence) sowohl theoretisch erläutert als auch praktisch umgesetzt.
Workshop-Schwerpunkte
Nach Erläuterung der theoretischen Grundlagen machen Sie sich ganz praktisch mit den gängigen Befragungstechniken vertraut. So erhalten Sie legal wertvolle Informationen die als wichtige Grundlage von Entscheidungen dienen.
- Vorbereitung eines Gesprächs: Gesprächsplan, Ort und Ziele festlegen.
- Funktionsweise zwischenmenschlicher Kommunikation.
- Ethische Grundsätze für Gesprächs und Befragungs-Techniken.
- Grundlegende Interpretation von Körpersprache und Verhalten.
- Berichterstattung und Analyse des Gesprächsverlaufs.
- Durchführung verschiedener Befragungs-Szenarien, und Analyse der Ergebnisse in der Gruppe.
Weitere Termine
Informationen zur Veranstaltung
| Beginn | 11.09.2025 9:00 |
| Ende | 12.09.2025 18:00 |
| Einzelpreis | € 1295,- (zzgl. MwSt.) |
| Veranstaltungsort | On-site oder Remote |
| Veranstaltungskategorien | Workshops, Fundamental Workshops, Basis Workshops, ICI-05, 2 Tages-Workshops, Hybrid |
