Strategische Marktanalyse (ICI-31)

Prognosen, Potenzialanalyse, Lebenszyklen, Segmentierung, Marktanalyen

Häufig besteht für einen Competitive-Intelligence-Analysten die Notwendigkeit, das Marktpotenzial für neue Produkte abzuschätzen (Marktanalyse). Hierzu müssen Marktsegmente, Gewinnpotenzial und die Wettbewerbssituation bekannt sein. Ebenso ist eine Prognose der zukünftigen Entwicklung dieser Marktparameter notwendig. Ergebnisse der strategischen Marktanalyse sind Grundlage für die Entwicklung von Produkt- und Unternehmensstrategien, Szenarioplanung und Benchmarking-Analysen. Dieser Workshop beinhaltet eine umfassende Darstellung wesentlicher Aspekte der Strategischen Marktanalyse. Ohne theoretischen Ballast werden anschaulich die methodischen Grundlagen vermittelt und diese unmittelbar auf reale Fallstudien angewandt.

Workshop-Schwerpunkte

Praktische Übungen: Strategische Marktanalysen

• Produktportfolioanalyse (BCG, McKinsey)
• Ermittlung des Marktpotenzials und unbesetzter Segmente für ein neues Produkt
• Bestimmung von Marktsegmenten und deren Volumina
• Bewertung der Wettbewerbssituation
• Aufbau einer Produkt- und Kundenlebenszyklusanalyse
  

Einbindung von Expertenwissen

• Delphi-Befragungen
• PERT-Schätzungen
  

Literatur

• Competitive Strategy (von Michael E. Porter)
• Competitive Advantage (von Michael E. Porter)
• The Art of the Long View (von Peter Schwartz)
• Strategic and Competitive Analysis (von Craig S. Fleisher und Babette Bensoussan)
• Business and Competitive Analysis (von Craig S. Fleisher und Babette Bensoussan)
  

Weitere Informationen

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• Referent: Michaeli